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“LV將在耐克店裏銷售?”近日有媒體報道,奢侈品牌LV男裝藝術總監KimJone已成爲耐克的最新合作夥伴,其在社交媒體Instagram宣布與NikeLab合作推出包括鞋履和服飾産品,將于今年7月正式發售。
業內人士向記者表示,這應該只是基于産品的一個“事件營銷”,並非是把LV的産品放到店內銷售,而是出售聯名産品。
既各取所需,又存在風險
“對LV而言,銷售下滑,老客戶流失,90後群體進入又比較緩慢,所以它希望通過跟耐克的合作把自己的産品、市場進一步下沈吸引年輕群體。而耐克作爲大衆消費品,也需要借助大牌提升美譽度及擴充産品線。”財富品質研究院院長周婷接受記者采訪時表示,這種跨界合作對兩者而言是“各取所需”。
“但這種合作同時也存在風險,尤其是對于LV。”周婷表示,與耐克這樣的大衆消費品品牌合作,對于LV核心消費者的影響是比較大的:“因爲他們慢慢地會認爲LV不再是一個高端品牌,而是一個時尚精品,甚至淪爲大衆品牌。”
人口結構變化導致需求改變
羅蘭貝格全球合夥人兼大中華區副總裁陳科接受南都采訪時表示,在吸引消費者方面,運動品牌之前是靠“品牌”,而現在則轉向提升“産品力”。
他表示,産品力主要表現在三個方面:質量好不好、性價比高不高、款式新不新。“估計LV設計師的産品在耐克銷售的價格應該也不會定得太高,可能在1500-1800元左右,這樣消費者還是可以接受的。”
陳科認爲,導致這種變化的根本原因是消費人口結構的變化。之前的消費主力是70後至85後,這些人對品牌認識比較強烈。但85後至90後更強調個性化。因此耐克與大牌的合作,也有利于突出其産品的個性化。
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